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保洁公司怎么经营|为什么高价总是打败低价??

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2019.01.05
信息摘要:
在工业产品与服务业产品里面,物美价廉,性价比,爆款这种词汇,是一个贬义词。高价格的背后,代表着高品质、高标准、高质量、高要求。庄臣告诉您为什…

在工业产品与服务业产品里面,物美价廉,性价比,爆款这种词汇,是一个贬义词。高价格的背后,代表着高品质、高标准、高质量、高要求。庄臣告诉您为什么高价总是打败低价,保洁公司怎么用高价股去经营呢 !?

曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?” 老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”


实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。


我们经常发现,市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势,低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。


价格高低不是一个纯粹的定价问题,而是营销的核心问题。营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”老师说:“推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。”


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新品上市,价格是认知手段。产品建立知名度后,价格才是竞争手段。 新品上市的价格,往往不是用于销售的,而是用于为产品定位的。高价传递的信息本身就是一种定位。


当然,高价不一定直接让消费者产生高品质的感觉,但低价却很容易让消费者形成低品质的印象。营销有一个基本规律:高价上市,先难后易;低价上市,先易后难。


对价格敏感的消费者,很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑,也很容易被其他的低价诱惑。所以,对价格敏感的消费者,忠诚度不高。相反,对价格不敏感的消费者,很难被诱惑,可是一旦被打动,就很忠诚。所以,低价消费者很难积累,主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的,可重复消费的。 而市场的成长,就在于不断积累有价值的消费者群。

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为什么做保洁要高价?


保洁公司怎么经营? 在工业产品与服务业产品里面,物美价廉,性价比,爆款这种词汇,是一个贬义词。 高价格的背后,代表着高品质、高标准、高质量、高要求,要敢于报价,学会拒绝客户,不要什么活都接,这样才能拉开我们跟市面上保洁公司的区别,同时员工得到应有的尊重,才能留住真正的人才,一旦我们跟着市场走,一定会有价格竞争。


随着人员与订单越来越多,公司负重越来越大,标准也会越来越低,越做越难做。做高端市场,价值永远大于价格,但高端客户群体背后带来的资源对接,才是公司蓬勃发展的动力。 优质的资源与资金永远只掌握在少数人手里。



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